Commercial Manager

Tasks

• Bid Lifecycle Management: Leitung und Koordinierung des internen Angebotsprozesses über alle beteiligten Abteilungen hinweg (Vertrieb, Recht, Finanzen, Engineering), um eine nahtlose Integration und fristgerechte Einreichung zu gewährleisten.
• Ausschreibungsanalyse & Anforderungsmanagement: Sichtung und Bewertung komplexer RFP/RFQ-Unterlagen; Ableitung kundenspezifischer Anforderungen sowie Sicherstellung der 100%igen Konformität mit formalen und technischen Kriterien.
• Strategische Angebotsentwicklung: Zusammenarbeit mit den Sales Manager zur Definition der „Win-Strategy“; Erstellung überzeugender Konzeptpapiere, Präsentationen und Marktanalysen für neue Projekte.
• Kommerzielle & Vertragliche Strategie: Festlegung der kommerziellen Angebotsstruktur, einschließlich Preismodellen, Zahlungsbedingungen sowie Verhandlung von Bankgarantien, Erfüllungsbürgschaften (Performance Bonds) und Verzugsschadenersatz (Liquidated Damages).
• Qualitäts- & Content-Management: Überwachung der Erstellung von Angebotsdokumenten (Texte, Grafiken, technische Daten) sowie Sicherstellung der Übereinstimmung mit den hohen Anforderungen des Kunden.
• Interne Governance & Risikoanalyse: Steuerung des internen „Gate-Review“-Prozesses; Identifizierung potenzieller kommerzieller/rechtlicher Haftungsrisiken und Erarbeitung von Minderungsstrategien für die Geschäftsführung**.**

Requirements

• Berufserfahrung: 7–12+ Jahre Erfahrung im Bid-/Proposal-Management oder Commercial Management in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder bei hochkomplexen Investitionsgütern.
• Fachkompetenz: Tiefgreifendes Verständnis von B2G-Beschaffungsprotokollen (Business-to-Government) sowie rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. VgV, GWB oder Preisrecht gemäß VO PR 30/53).
• Analytische Fähigkeiten & Schreibkompetenz: Herausragende Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Themen strukturiert und überzeugend zu formulieren; eigenverantwortlicher Arbeitsstil.
• Soft Skills: Überzeugende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem diplomatischem Geschick und einer klaren Kundenorientierung.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; insbesondere die sichere Handhabung von technischem und rechtlichem Deutsch in Ausschreibungsunterlagen ist unerlässlich.

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