Key Account Manager

• Cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales, así como administrar las cuentas corporativas privadas bajo su responsabilidad.
• Iniciar y desarrollar relaciones con cuentas privadas, enfocándose en generar nuevas oportunidades de negocio.
• Posicionar los productos estratégicos como la primera opción para las cuentas privadas en México.
• Realizar un mapeo activo del mercado para identificar oportunidades y tendencias relevantes.
• Coordinar eventos científicos en conjunto con Marketing y otras áreas, reforzando la promoción y actualización de soluciones.
• Preparar y presentar de manera efectiva productos y soluciones, en colaboración con áreas internas cuando sea necesario.
• Dirigir el cierre de cuentas clave dentro de su territorio asignado.
• Mantener y mejorar la satisfacción del cliente, buscando maximizar la rentabilidad.
• Elaborar cotizaciones precisas y alineadas con las políticas y procedimientos corporativos.
• Preparar un plan de negocio anual por territorio, alineado a los objetivos corporativos y del área.
• Compartir de manera consultiva estrategias y acciones para la gestión de cuentas privadas.
• Identificar desafíos, oportunidades y necesidades del mercado, tomando la iniciativa en la creación de estrategias.
• Evaluar proactivamente a la competencia.

• Licenciatura en Química, Administración, área Clínica o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares.
• Inglés nivel B1.

• Conocimiento del negocio: profundo entendimiento del portafolio de Werfen, así como actualización constante del mercado y la competencia.
• Orientación al cliente: genera confianza en todos los niveles; actúa profesionalmente bajo presión; transmite integridad y seguridad desde el primer contacto.
• Negociación: explica claramente propuestas, resalta beneficios del producto y negocia efectivamente con distintos tomadores de decisión.
• Comunicación: escucha activa, comunicación clara y segura, habilidad para generar confianza.
• Planificación y coordinación: identifica cuentas potenciales, planifica acciones y coordina puntos de contacto estratégicos con stakeholders.

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